一名香港產子中介負責人的自述：“我們不敢把生意做大”

按香港現有政策，內地孕婦來港產子最少要花費4萬至5萬港元，還未包括其他交通食宿等消費。盡管如此，內地孕婦如蜂擁般，腆著肚子跨過口岸，甚至為香港培育出了一條頗具規模的產業鏈。

Maggy謝是香港“安寶”產子服務機構的負責人， 客戶遍布廣東、上海、北京、浙江、山東、黑龍江等地。作為見證“港生一代”的前助產士，在她的經歷里，既有內地人生育觀念的多樣化，也有生意場上的無良競逐。

我叫Maggy謝，香港人，在2004年與別人合辦了一家中介機構。6年過去了，我學會了很多中國的地方方言，也幫助很多內地夫婦在香港生下了小孩，他們的孩子最后都成了香港人。

這是個魚龍混雜的行業，雖然大街上樹立著無數的中介招牌，但實質上，真正做這行不超過二三十家，最多的還是那些專門招徠客人，并把客人轉介給香港服務機構的深圳中介。可以說，他們是轉介者，賺取差價。很多無良中介，答應客人的各種要求，最后客人最后發現貨不對板。糾紛也就此產生。

我已經不接這種轉介的客戶了，很麻煩，我寧愿靠口碑做生意。我的中介里有六名醫生，一個月接待30個左右的內地產婦。其實我們的角色是提供服務而已。比如安排酒店、車，提供服務流程，為孕婦和他們家人提供方便。孕婦們通常會給我和同事打電話，我們要24小時隨時幫助她，就像私家醫生一樣。

我的客人一直以來都是深圳、廣州人居多，過去比例占到70%左右，現在北京、上海、江浙一帶的人來得多了，深圳、廣州人就減少一成左右。相比北方客，廣州、深圳的客戶“吝嗇”得多，他們一般選擇便宜的服務套餐，而北京、上海、江浙一代的客人，就豪氣多了，他們離得遠，大多會選擇最貴的15800元服務套餐。

現在很多中介打出的廣告是五花八門，所謂服務套餐不下幾百種，其實歸類下來，也就是住的地方和車子安排的區別。住與行，在香港很貴的，而且這里面沒有行業規范，沒有行業指導價。一些不良的中介機構，就會安排便宜的舊樓給客戶住，這個要看個人的分辨能力了。