難以大規模量產

　　手工做一把二胡就要20多道工序

　　“父親純手工制作的琴，今年賣出去將近20把。一把純手工制作的二胡，要經過20多道工序，從選材到蒙皮，再到上漆，要半個月才能出成品，產量有限。”王增鑫告訴記者，一些專業客戶青睞定制純手工制作的樂器，即使一把二胡要價5000元也供不應求。

　　像一些成功復興的“老字號”一樣，引入外部資金，復制連鎖模式，擴大商業規模，身為80后，老天華第六代傳人王增鑫不是沒有考慮過，但都無奈否決了。

　　像樂器制作這樣專業性較強的手工業，很難快速地大規模復制。首先是由于市場的逐漸消亡，手工藝人才逐漸匱乏，在福州地區，除了在家零星制作的幾個老藝人，從事民樂器手工制作的企業僅有“老天華”一家。

　　“店里一些中低檔價位的琴，其實已經部分機械化，但是在一些核心工序上，如蒙皮、調音，手工還是無法取代。”王增鑫說，“老天華”在閩侯有一個小廠房，但始終不敢量產，因為面對窄眾市場不穩定的銷量，一旦產品積壓，一個工人每天200元的工資成本根本無法承擔。

　　而外部資金也不太青睞比較窄眾的藝術類產品，“即使偶爾有投資意向，父輩也不愿意，他們有戒備心理，怕家族傳承的東西被奪走，怕喪失了家族對祖業的話語權。”王增鑫說。

　　王增鑫說，民樂生存空間十分有限，而民樂器制作的原材料價格卻不斷上漲，資金的缺乏使得材料周轉不及，由于家族行業的排斥性以及行業利潤空間不高，吸引不到投資，難以規模化經營。

　　“我們現在是家族作坊式經營，我根本沒有時間去做銷售，現在基本都是靠名氣，顧客主動找上門。”這個曾經在外貿公司工作過的80后無奈地說：“我們也想引入專業管理人才，加強品牌推廣，但這些都需要錢，就算一條公交車廣告，對我們來說都太昂貴。”

　　與動輒上萬元的西洋樂器相比，“老天華”的民樂器售價僅為幾百元到幾千元，且高檔產品的材料成本擠壓了大部分利潤空間。王增鑫說，全面改革的啟動資金至少需要100萬元，“老字號”現在沒有這個能力。