市場打開后，企業(yè)的效益也好了起來，如今，他已打開了河北、山東一帶的市場，生意日漸紅火。

范一平有一句口頭禪，那就是：做人要本分、誠懇，決不能讓客戶吃虧。2007年6月，沙縣發(fā)生水災(zāi)，鷹廈線運輸中斷。此時，恰逢河北張家口制藥有限公司打來電話說，公司的活性炭存貨即將用完，請求緊急供貨。否則，就要停產(chǎn)了。范一平向?qū)Ψ皆S諾，一定會想盡一切辦法，提前把貨送到，絕不會讓工廠停產(chǎn)。范一平深知，鐵路停運，假若改汽車運輸，每噸活性炭的運輸成本要增加800多元。但他二話沒說，客戶的困難就是自己的困難，改用汽車運輸，自己親自押車，走了三天三夜，終于把16噸的活性炭及時送到客戶手中，解了他們的燃眉之急。事后，張家口制藥有限公司請求在運費方面給予補償，范一平婉言謝絕了。但范一平的這種傻勁贏得了對方的信賴和感激。張家口制藥有限公司提高了活性炭的進貨量，公司幾乎90%的活性炭都是使用范一平生產(chǎn)的。

從事活性炭生產(chǎn)10多年來，范一平也曾因太過相信對方，被騙過多次。1998年，他與河北的一家葡萄糖廠簽定了60噸的供貨合同。原本，按合同，對方要先付20%的訂金才能發(fā)貨。對方卻說，發(fā)貨時，把貨票寄來，我們直接給你付50%，貨到后再付50%。看對方言之鑿鑿，范一平也就信了。可貨發(fā)過去后，意想不到的事情發(fā)生了。對方一直說，等幾天。可一天天過去了，仍然杳無音信。后來，范一平才知道，那是一家虧損企業(yè)，資金鏈斷裂，根本就沒有付款能力。就這樣，眼睜睜地看著10多萬元錢打了水漂。

雖然多次被騙，但范一平?jīng)]有以惡制惡。他深知，誠信立德、誠信做人的經(jīng)營準則，對自己的企業(yè)有多重要。今年下半來，經(jīng)濟下滑，很多企業(yè)的生產(chǎn)成本提高，為了不傷害木材加工企業(yè)利益和長期合作關(guān)系，范一平對供應(yīng)商只字未提原料下調(diào)收購價格的問題，一如繼往按年初簽訂的原料供應(yīng)合同執(zhí)行。公司的人性化做法在業(yè)界贏得了良好的信譽和眾多穩(wěn)定牢靠的客戶。