做大建寧蓮子市場

1985年，帥金高下定決心做起了經銷蓮子生意。他拿出家里多年積累的800元錢，靠一桿秤、幾只編織袋、一輛破自行車起步，夫妻倆走村串戶、翻山越嶺，一天忙上十幾個小時收購蓮子。然而在計劃經濟的年代里，多收了幾斤蓮子就賣不出去。

“蓮子要賣出好價，還得走出去?！边^了不久，帥金高背著蓮子樣品，第一次來到了福州。沒想到，生意沒做成，路費又花了。妻子陳金玉安慰他說：“只要我們實實在在做生意，相信會成功的。”

不久后，帥金高湊足了路費，第二次來到省外貿進出口公司，向外貿公司經理介紹建寧有得天獨厚的地理條件，氣候土壤特殊，生產的蓮子又白又大、色澤光亮，一煮就爛，久煮不散。他當場抓了一把蓮子放進自帶的電熱杯。20分鐘以后，客戶親眼看到了建蓮的高品質。就這樣，帥金高與省外貿進出口公司簽訂了5噸的購銷合同。

一次，帥金高與香港黃先生初次合作，雙方訂立了銷售50噸價值110萬元的白蓮合同，雙方的條件是貨到付款。合同訂立后，帥金高心里有些擔心，萬一拖欠貨款就麻煩了。帥金高還是堅持“信譽”二字，發貨到了深圳。黃先生夸他有膽識，講信用。由此，他們成為相互依賴的合作伙伴。

帥金高向群眾收購蓮子從不壓價，本著隨行就市的原則，盡量給群眾優惠。上世紀90年代初期，公司不景氣，他寧愿自己吃點虧，也要讓群眾有利可圖，盡力保護鄉親們種蓮的積極性。在他的帶動下，建寧縣的蓮子生產越來越旺，里心鎮和周邊鄉鎮大部分蓮農紛紛與他訂了購銷合同。

因為誠信，帥金高的蓮子事業越做越大。如今他的文鑫蓮業，擁有固定資產上億元，開發出80多個蓮子系列產品，遠銷東南亞、歐美等地。