東南網(wǎng)4月19日訊 （福建日?qǐng)?bào)記者 吳旭濤 通訊員 劉黎明）位于壽寧縣的三祥新材股份有限公司，去年遇到一件讓同行羨慕的事：中國(guó)銀行、中信銀行、平安銀行等多家銀行專程派人從福州和寧德趕到壽寧，上門提供貸款，且授信都在1億元以上。這家棲身偏遠(yuǎn)小縣的公司，何以讓金融機(jī)構(gòu)如此青睞？

答案只有兩個(gè)字——誠(chéng)信。

近日，記者來(lái)到三祥工業(yè)園區(qū)，這家以生產(chǎn)電熔氧化鋯、鑄造改性材料和單晶電熔鋁高級(jí)研磨材料為主的企業(yè)，正在緊鑼密鼓地籌備上市。公司墻上掛滿了“全國(guó)守合同重信用企業(yè)”“全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)”“省誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)先進(jìn)單位”“省出口商品質(zhì)量誠(chéng)信一類企業(yè)”等牌匾。“三祥從1991年成立至今，把誠(chéng)信作為立身之本，致力于誠(chéng)信企業(yè)文化打造。因?yàn)檎\(chéng)信，公司發(fā)展受益無(wú)窮。”副總經(jīng)理鄭雄說(shuō)，公司雖然只有468名員工，但生產(chǎn)規(guī)模已躋身同行業(yè)世界前列。

2012年以來(lái)，受整體市場(chǎng)環(huán)境影響，生產(chǎn)電熔氧化鋯、鑄造改性材料等產(chǎn)品的企業(yè)及上下游企業(yè)都遭遇困難，貸款難、資金鏈斷裂影響著整個(gè)行業(yè)。對(duì)三祥來(lái)說(shuō)，穩(wěn)住老客戶，開拓新市場(chǎng)，成為保增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

去年初，三祥著手開拓山東市場(chǎng)，與山東一家大企業(yè)洽談合作。按約定，三祥提供的第一批微硅粉產(chǎn)品，將以較低的試用價(jià)出售給對(duì)方。如果對(duì)方試用滿意，從第二批貨物開始，就以正常價(jià)交易。但第二批100噸貨物交易時(shí)，三祥在當(dāng)?shù)剞k事處卻以原來(lái)的試用價(jià)續(xù)訂了合同。大多數(shù)企業(yè)此時(shí)會(huì)選擇毀約重簽。“對(duì)公司來(lái)說(shuō)，試用價(jià)其實(shí)是零利潤(rùn)。但經(jīng)內(nèi)部足夠的溝通，我們認(rèn)為既然合同已簽，就嚴(yán)格按合同執(zhí)行。”公司分管銷售副總肖傳周說(shuō)，公司非常重視開拓山東市場(chǎng)，這次吃點(diǎn)虧，換來(lái)的可能是長(zhǎng)期合作。

山東方面也非常感動(dòng)，不僅繼續(xù)合作、從第三批貨物開始恢復(fù)了原價(jià)，而且將三祥作為長(zhǎng)期的重要合作伙伴。“現(xiàn)在，這家企業(yè)已成為我們最重要的客戶之一，幫助我們打開了山東市場(chǎng)。”

這樣的誠(chéng)信例子，三祥還有很多。

永冠集團(tuán)是在大陸投資額最大的臺(tái)資鑄造企業(yè)之一。三祥與永冠簽訂合同后，原材料突然上漲超過(guò)80%，但三祥不毀約、不漲價(jià)。最終，永冠集團(tuán)高層來(lái)函表示：“感謝三祥在市場(chǎng)最嚴(yán)峻時(shí)刻給予我們最誠(chéng)信的支持！現(xiàn)在請(qǐng)將產(chǎn)品的價(jià)格上調(diào)，以彌補(bǔ)前期的虧損。”同時(shí)，將三祥列為永冠集團(tuán)永久性合作伙伴。

以同樣的方式，三祥成為全球最大的玻璃生產(chǎn)企業(yè)——日本旭硝子的鋯系產(chǎn)品唯一供應(yīng)商，還成為全球最大的鋯砂供應(yīng)商——澳洲愛綠卡公司最信賴的客戶之一。

“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，讓三祥得到了回報(bào)，企業(yè)規(guī)模不斷壯大，從當(dāng)年單一的硅鐵合金產(chǎn)品，發(fā)展為現(xiàn)在的三大系列100多個(gè)品種，其中電熔氧化鋯和單晶剛玉磨料產(chǎn)能居全球前三規(guī)模；一個(gè)原來(lái)產(chǎn)值不足200萬(wàn)元的小廠，發(fā)展為如今稅利超億元的國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。”鄭雄介紹，三祥憑誠(chéng)信打開了國(guó)際市場(chǎng)，目前擁有的高端客戶包括美國(guó)、法國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的行業(yè)巨頭。

數(shù)據(jù)顯示，在去年全行業(yè)不景氣的背景下，三祥實(shí)現(xiàn)歷史銷量三高：氧化鋯銷量歷史最高，達(dá)10004噸；包芯線銷量首次突破2000噸，達(dá)2625.6噸，同比增長(zhǎng)40.21%；微硅粉銷量首次突破5000噸，達(dá)5128噸，同比增長(zhǎng)36.07%。

“誠(chéng)信是企業(yè)快速發(fā)展的法寶，也是打開國(guó)際市場(chǎng)的一把金鑰匙。”鄭雄說(shuō)。

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吃虧的智慧

與一些企業(yè)遭遇誠(chéng)信危機(jī)形成鮮明對(duì)比的是，三祥手握誠(chéng)信金鑰匙，雖地處山區(qū)，卻打開融資和市場(chǎng)之門。

三祥所處的行業(yè)，原材料經(jīng)常一天一個(gè)價(jià)，拋訂單、改合同是常有的事。但三祥愿意吃虧，寧愿不賺甚至虧損也堅(jiān)持合同價(jià)，換來(lái)的是客戶的信任，繼而找到了長(zhǎng)期伙伴，開拓了新市場(chǎng)。而在整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)乏力之時(shí)，這種基于誠(chéng)信建立起來(lái)的合作關(guān)系，優(yōu)勢(shì)更加明顯。

三祥逆勢(shì)增長(zhǎng)給我們提了一個(gè)醒：轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，誠(chéng)信升級(jí)應(yīng)是重要一部分。