主攻網絡媒體

組織“水軍”炒作

“直白的推銷或者宣傳易引起網民的反感，所以利用軟文的優勢才能更好地被消費者所接受。”策劃案里單獨辟出的新聞營銷一欄里這樣寫道。管理員“墻”解釋說，只要客戶提供公司的相關資料，他們有專門的寫手寫新聞軟文。一般一篇1000字的新聞稿收費100元。

“軟文是重點”，并且要有“可傳播性和討論性”。李經理說，所謂的“可傳播性”是指“內容上是否對閱讀者有幫助或者是閱讀者關注的內容”。而“討論性”是指“別人閱讀了，會分析和判斷內容是否正確”。他向記者介紹，如果所服務的對象不具有討論性，那么寫手在撰寫軟文時，還要穿插一個有聯系的或自己的分析等作為話題。

軟文撰寫好了，他們就會動用他們所有的媒體資源進行投放，一般是網絡媒體。“要定向投放人群時，需要傳統媒體，但它費用高。”李經理說，與網絡媒體的合作，一般是直接聯系它們的記者或編輯。在網絡媒體上可以配合論壇、微博等進行整合推廣，成本低，效果好。

軟文投放完后，他們便組織“水軍”進行回帖，并且會有一部分“水軍”進行瀏覽數、回復數的統計和分析，目的是“進一步加強輿論導向和推廣”，一旦發現導向不對，就會采取“不同的補救方式，壓制和公關”。

李經理說，現在的網絡“水軍”，不像以前那樣純粹地攻擊對方，或者幫助競爭對手宣傳、炒作信息。“現在都走策劃，也就是網絡推手，或者網絡策劃類的工作，‘水軍’都只是執行。”李經理告訴記者，“水軍”有兼職和全職之分，一般發一帖收入0.3元到0.5元 ，回復一帖是0.1元到0.3元。