品牌夢想的嬗變

共同成長在最早入駐的星晨潔具身上體現(xiàn)得淋漓盡致。

星晨潔具成立于2006年，自成立起便為申鷺達提供三角閥，后來總經(jīng)理洪本注認為產(chǎn)品單一，便擴大到生產(chǎn)水龍頭。

“寧為雞頭，不為鳳尾。”總經(jīng)理洪本注坦言，自己當初創(chuàng)業(yè)也是想打造品牌，奔著成為行業(yè)龍頭去的，但他還是被洪光明說服了。

申鷺達提出的條件是，星晨潔具專門為申鷺達生產(chǎn)三角閥，生產(chǎn)多少照單全收，申鷺達為星晨潔具提供廠房，提供技術服務。在完成申鷺達交給的訂單之外，星晨潔具可以接受其他企業(yè)的訂單。

事實證明，這確是雙贏之舉。首先，對申鷺達來說，三角閥的供應商穩(wěn)定對星晨潔具一方來說，一不愁市場銷路，二可以專注做三角閥，會更專業(yè)，而且和申鷺達這樣的龍頭企業(yè)合作，對提升星晨潔具的知名度大有好處。

合作之后的效果，讓洪本注慶幸自己做了正確決定。

在進駐蕓林工業(yè)區(qū)后，洪本注便裁撤了自己公司的銷售部門，目前整個工廠只留下62人，其中車間工人只有50人，12個是行政管理人員，包括洪本注自己。

“我們現(xiàn)在就相當于運作一個車間，管理容易多了，生產(chǎn)效率從之前每天3萬個提高到4萬個，現(xiàn)在也不需要倉庫了，因為每天的產(chǎn)品都直接拉到申鷺達去了?！焙楸咀⒄f。

這在當初是不可想象的，洪本注對當初自己跑業(yè)務的艱辛記憶猶新，每天疲于奔命，年終也只能賺個幾百萬元。

與申鷺達的合作關系，以及自身專業(yè)程度的提升，讓星晨潔具的三角閥在水暖行業(yè)打響了名氣，現(xiàn)在除了申鷺達的訂單之外，洪本注也承接其他企業(yè)的訂單。

“我們不僅專業(yè)，而且有價格優(yōu)勢，給我們做，要比他們自己做還便宜，現(xiàn)在是我們挑選客戶，低端客戶的訂單我們不接?！焙楸咀⒄f。

與申鷺達合作帶來的好處還體現(xiàn)在利潤上。

洪本注說，現(xiàn)在不愁銷路，可以大膽采購材料，直接現(xiàn)金支付，這樣材料商會有5%左右的讓利，這就是真金白銀，“而且現(xiàn)在融資不容易，我們遇到資金不足，申鷺達會慷慨支持，畢竟雙方的關系不是早先的外協(xié)廠可比的”。

幾年合作下來，洪本注的品牌夢想仍然堅定，只是從最初的大眾品牌轉(zhuǎn)到了做一個行業(yè)內(nèi)的品牌。

“一個行業(yè)要健康發(fā)展，不是每個企業(yè)都要做龍頭，都要打造自己的品牌，如果轉(zhuǎn)變觀念，把理想從大眾品牌轉(zhuǎn)移到行業(yè)品牌，說不定會發(fā)展得更好?！焙楸咀⒄f，當時正是洪光明這句話打動了自己。

2012年，星晨潔具年產(chǎn)值超過8000萬元，洪本注估計今年突破億元不成問題。

距離星晨潔具廠房十幾米遠，一座辦公樓已經(jīng)封頂，據(jù)介紹那是申鷺達為6家配套廠建的總部樓?！巴度胧褂煤螅鲝S的行政、辦公部門都會入駐，廠房只用于生產(chǎn)。”洪光明說。

“現(xiàn)在泉州在提倡‘萬家企業(yè)手拉手’，實際上就是產(chǎn)業(yè)鏈招商的升級版，只不過我們南安水暖行業(yè)先行了一步?！?福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會秘書長廖榕光說。

業(yè)內(nèi)人士認為，產(chǎn)業(yè)鏈招商的興起可作為南安水暖衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展到新階段的標志，“以后可能會發(fā)展到由幾家龍頭企業(yè)專注研發(fā)和品質(zhì)把控，掌握核心技術，而生產(chǎn)都交給外協(xié)廠去做”。