磨難無價

天守集團（中國）有限公司總裁 蔡天守

尊敬的各位領導、同志們：大家好！

我是一個孤兒，從小父母雙亡，和一個啞巴姐姐相依為命，在苦水里泡大，沒讀多少書。貧窮是少年生活的深刻記憶，也是我創業奮斗的精神動力。13歲，我到一家米店當幫工，每天起早貪黑賣米、打雜。五年以后，老板找到我說：“我老了，看你吃苦耐勞，頭腦靈活，把米店盤給你怎么樣？”我說：“我想要，但沒錢。”“沒關系，借你500元，算三分利息。”于是，我成了米店的老板。原先做零售，一年做幾十萬生意，我接手后改做批發，第一年營業額就達500多萬元。

米店生意紅火，我想辦個碾米廠，這要投資一百多萬元，沒那么多錢，就到處借，求爺爺告奶奶向銀行貸款。廠辦起來了，但晉江大米產量不多，生意做得很艱難。我了解到，稻谷有的從安徽蕪湖進來，決定去那里采購。第一次乘火車，為了省錢，買了一張站票，站累了就鉆進座位下睡覺。下了火車，好不容易找到糧食局，負責人一聽我半生不熟的普通話，開口就是一句：“你是哪里來的騙子？”好說歹說，他才將信將疑地答應先賣給我兩噸。多次合作后，對方才放心，和我做起了生意。1989年，糧食普遍收成不好，我估計大米可能會漲價，一次訂購了12車皮稻谷，請人搬一噸要8毛，我舍不得多花錢，就帶著老婆、工人一袋袋地扛，累得差點吐血。果然，年底米價飛漲，稻谷價格翻倍，賺了50多萬元。

從一個孤兒到小老板，我嘗到了成功的滋味，也深深明白，成就一番事業，不僅要吃苦耐勞，誠實做事，更要把握機遇，敢于拼搏。

賣米終究是小打小鬧，我心里總盤算著做更大的生意。當時晉江服裝業發達，很多香港客商拿訂單來加工，利潤豐厚。我把米店賺到的錢分成兩份，對老婆說：“一份給你開米店，一份我轉行做服裝。我做不好，再回來賣米。”建服裝廠花光了所有錢，請不起很多師傅，人手不夠就自己上，既做老板又當雜工。雖然對服裝一竅不通，但我用心學，吃住都在廠里，從認面料開始，學會了一整套打板、剪裁、制作技術。經常加班，有時累得躺在地上就睡著。一次客戶催貨，三天三夜趕工，突然發現紐扣不夠，我連夜騎摩托車到石獅補貨，實在是太困了，半路上連車帶人摔進了臭水溝。我癱坐著，不停地問自己：“為什么不好好賣大米，轉行做服裝遭這份罪?”可是我沒有退路，時刻提醒自己，只許成功不許失敗，用閩南話說就是“摔倒了沙都要抓兩把回家”。辛苦付出終于有了回報，半年時間服裝廠就賺了150萬元。

第三年，服裝業競爭激烈，原材料價格飛漲，經營成本越來越高。一次，跟貨車司機閑聊，他說：“你從石獅進的毛里，都是從常熟進來的”，還給我一張名片。我趕快去常熟，找到第五毛織廠，這里一碼毛里便宜2元，算起來，每月可節省40萬元。我開始從五毛廠進貨，不僅自己用，還批發給別人。當年，五毛廠一個臺灣股東要退休，我買下他的33%股份。開董事會時，董事長問我：“天守，為什么工廠業務不斷，還一直虧本？”我說：“吃閑飯的人太多，管理成本高，不虧都難?！蔽遗牧伺男馗f：“董事長，我讀書不多，但管理我行。讓我當總經理，賺錢大家分，虧錢算我的?！眱芍芎螅麻L同意了。一當上總經理，我果斷把管理人員從178人裁到25人。一年下來，管理費用降低46%，工人工資翻倍，盈利1800多萬元。

人在常熟，思鄉情重。第三年，不顧常熟市政府和工廠領導的挽留，我堅決回晉江發展，相繼成立了服裝織造有限公司、植絨廠、人造革廠、噴膠棉廠、針織廠、織嘜廠和貿易有限公司，組建天守集團。2002年跨入億元企業行列。我從中感悟到，多謀善斷，精打細算，勇于擔當，是創業成功的關鍵。

2003年，沿海地區出現用工荒，勞動力成本上升。我開始考慮企業向內陸轉移。在江西考察時，條件十分優惠，達成了投資意向?；貋砺愤^長汀，車陷進了泥坑，村民主動幫忙推車，我想拿錢答謝，他們笑著拒絕了。吃午飯時，我見服務員很勤快，就問她：“小姑娘，你一個月工資多少？”她回答我：“不多，包午餐350元?！碑敃r晉江普工每月1200元。我就想：長汀與江西環境差不多，作為福建人，投資應該首選閩西老區。就直接拜訪長汀縣領導，一拍即合。我投資2000多萬元，買下一個閑置的人造板廠，經過裝修重建，成立了福建天守服裝發展有限公司，還辦起了紡織廠、無紡布廠，興建了龍巖第一座四星級酒店。

為了推動老區發展，我主動當起編外“招商局長”，動員熟悉的企業家到長汀考察投資。當時還沒通高速公路，從晉江開車來回要14個小時，我陪同企業家跑了不下100趟。有個企業老板對我說：“天守，這里路遠又窮，怎么放心拿錢來投資！”我建議：“我給你一棟廠房免費使用，值得投資了，你再單獨辦廠”。這個老板當場同意，一年后，投資興建了自己的工業園。經我牽線搭橋，先后有安踏、利郎、盼盼等100多家大型企業入駐長汀，累計投資幾十個億，解決2萬多人就業，被稱作“長汀模式”。2010年我把長汀模式復制到了漳平市，總投資近10個億，成立了天守（福建）超纖科技股份有限公司，動員了一批企業家進駐漳平。

在實踐中，我逐漸明白，企業家賺錢固然重要，但人生的智慧不僅在于創造財富，幫助別人，互惠互利，才更有價值。因此，我也積極奉獻社會。兒子女兒結婚，我向晉江慈善總會捐獻1500萬元；在家鄉和南平、長汀、漳平等地捐資達3500多萬元。

事業有成，離不開家鄉人民的支持。家鄉梅塘村以前是一個遠近聞名的貧困村。1996年村支部換屆改選，老書記動員我去競選。老婆極力反對，她說：“梅塘太窮了，你專心辦好自己的企業，有錢捐獻一些，千萬別接這爛攤子。”但大家還是選我。就這樣，我當上了村支書，一干就是16年?，F在梅塘村發生了翻天覆地的變化，成為福建省新村建設示范村。2011年，村財收入達778萬，農民人均年收入12700元。

事業成于勤奮，敗于安逸。我相信，在艱難中奮起，在挫折時堅守，在成功后警醒，路一定會走得更長更遠。

謝謝大家！