經(jīng)驗(yàn)二：

艱苦曲折的背后，成就“馬桶皇后”

1997年冬天，有了一定積蓄的她，決定治療自己的右腳。這次檢查，除了確診右髖關(guān)節(jié)壞死外，還查出她患有脊椎肌瘤。走路容易摔倒，是這兩處病癥共同引發(fā)的。醫(yī)生建議先對(duì)脊椎進(jìn)行手術(shù)，手術(shù)后，腰脊骨安上了兩塊鋼片，在康復(fù)治療的幾個(gè)月里，她睡覺時(shí)只能趴在床上，異常痛苦。然而，不幸的是，康復(fù)無效，手術(shù)失敗了——原本還能和女伴們一起去跳舞的她，如今再也不能正常地行走，而只能終生依靠拐杖。

面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，對(duì)于天性活潑愛動(dòng)的朱月珍來說，猶如晴天霹靂。她無法相信命運(yùn)會(huì)有這樣的安排。一個(gè)寒夜，她一個(gè)人來到江邊的龜山公園，割了手腕。天亮?xí)r，有晨練的老人發(fā)現(xiàn)了她，報(bào)了警。她被送進(jìn)了醫(yī)院，才從死神手里救了回來。

這天，她猛然清醒了——死都不怕，還怕什么呢？她想起了母親曾說過，不要在意別人的看法，只要自己過得好，才是真的好！

從此，她如獲新生，不再怨天尤人，相信世上沒有爬不過的山，沒有趟不過的河……

1999年，朱月珍來到了當(dāng)時(shí)以賣音像制品、床上用品為主的永安燕林經(jīng)營部當(dāng)普通職員。也許因?yàn)橛辛艘郧霸诶蠋熼_的店鋪中工作的經(jīng)驗(yàn)鋪墊，也許因?yàn)樽约旱穆敾酆脤W(xué)，到燕林經(jīng)營部不久，她便提拔為公司主管，經(jīng)營著整個(gè)公司的銷售業(yè)務(wù)，老板非常器重她的經(jīng)商與管理能力，甚至信任地讓她自行進(jìn)貨。那時(shí)，她只想用自己的努力，來換取“長短腳”的缺陷。

2002年初，燕林經(jīng)營部結(jié)束了永安的生意，把所有的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移廈門。

經(jīng)朋友介紹，她又跨行業(yè)應(yīng)聘于一家整體櫥柜店做銷售，成為這個(gè)家族企業(yè)中的第一個(gè)雇員。應(yīng)聘后，她大膽地走進(jìn)了城市新建的小區(qū)，在小區(qū)里設(shè)置整體櫥柜展廳。從選點(diǎn)、租房、設(shè)計(jì)到銷售，都是她一個(gè)人打理。她成了永安市進(jìn)小區(qū)布展銷售櫥柜的第一人。面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，她賣的不僅是產(chǎn)品，更是理念。新穎直觀的銷售模式，很快有了大批的消費(fèi)者，她的這一經(jīng)營理念獲得了成功。

2004年，她建議這家整體櫥柜店老板開設(shè)分店，走中高端產(chǎn)品，但老板沒有采納，“家族”企業(yè)局限了她的想法。于是，她決定自己創(chuàng)業(yè)。她沒有繼續(xù)做櫥柜銷售，因?yàn)樗幌肱c老板競(jìng)爭，他們之間已成了朋友。

這年年底，她拄著拐杖只身來到廈門，用真誠感動(dòng)了廈門阿爾斯衛(wèi)生產(chǎn)品設(shè)計(jì)部的老板，同意了她的加盟。就這樣，朱月珍與朋友合資在永安開起了一家“阿爾斯衛(wèi)浴設(shè)計(jì)生活館”，專門經(jīng)營美標(biāo)、摩恩等國際知名品牌衛(wèi)浴，并擁有美標(biāo)、摩恩在三明地區(qū)的專賣權(quán)。

一分耕耘，一分收獲，經(jīng)過幾年的摸索和實(shí)踐，不僅學(xué)會(huì)了經(jīng)商，而且還掌握了經(jīng)商的潛在理念。

從經(jīng)營服裝到床上用品、從服務(wù)行業(yè)到建材行業(yè)、從雇員到主管……盡管朱月珍的工作在變、生活在變，所應(yīng)對(duì)客戶和市場(chǎng)都在變，但是自己鮮明的個(gè)性和早已練就的吃苦耐勞、誠實(shí)守信、敢于拼搏的本質(zhì)精神始終未變。

2010年5月，她的這家衛(wèi)浴設(shè)計(jì)生活館入駐永安最大的裝飾市場(chǎng)——永安名流財(cái)富中心，占地200多平方米，規(guī)模擴(kuò)大了幾倍。她主要是幫客戶設(shè)計(jì)，賣“理念”，幫客戶營造一個(gè)漂亮的空間，客戶自然就會(huì)選擇好的衛(wèi)生間產(chǎn)品。

朱月珍和她的合作伙伴分工明確。平時(shí)，她做電腦設(shè)計(jì)，畫效果圖，出方案，給報(bào)價(jià)；合作伙伴負(fù)責(zé)安裝產(chǎn)品，跑業(yè)務(wù)。目前，他們專營的產(chǎn)品在永安中高端市場(chǎng)占有份額已達(dá)到40%以上。她因此也成了衛(wèi)浴行業(yè)的“馬桶皇后”。

盡管拄著拐杖行動(dòng)不便，但她還會(huì)自己到上海看廚衛(wèi)展，到福州、廈門建材市場(chǎng)走走，看一看外面流行什么，然后把時(shí)尚的元素帶回永安。