事不過三

兩次失敗終成正果

從深圳辭職后，孔德菁回到廈門找了一份月薪約1000元的工作。這是孔德菁的最后一次打工，很輕松。因為在深圳的半年他賺到了十幾萬，人生第一桶金。“2003年，我一畢業(yè)就在深圳的一家SP(服務(wù)提供商)做技術(shù)人員，工資不高，主要是我又做技術(shù)又做業(yè)務(wù)，提成高。”業(yè)務(wù)能力很強的孔德菁就這樣，在短短半年存了十幾萬。回到廈門之后的這份工作，他自然看不上眼。“讀書時我小打小鬧地兼職接單，月收入也有1000多元。”巨大的待遇差距，激發(fā)孔德菁自我創(chuàng)業(yè)的激情。

2003年9月，孔德菁在廈門創(chuàng)辦自己的第一家公司，主營業(yè)務(wù)是做網(wǎng)站。“當(dāng)時方向也沒把握好，成本控制也出問題。”初出茅廬的孔德菁算是知道當(dāng)家的辛苦，“那個時候，湖濱南路一條路上就有幾百家和我類似業(yè)務(wù)的公司，競爭很激烈。”半年后，孔德菁的第一家公司倒閉了。不服輸?shù)目椎螺荚诎肽旰蟮娜蓍_了自己的第二家軟件公司，不過，一年之后，又倒閉了。

已經(jīng)有點心灰意冷的孔德菁，在2005年的一艘出海郵輪上遇到了伯樂———58同城CEO姚勁波。“無意的聊天竟讓自己恍然大悟。”應(yīng)邀參加第一屆“中國站長大會”的他遇上了姚勁波，“按興趣去做”。這句提點讓他醍醐灌頂，兩個月后，他在廈門創(chuàng)辦“易名中國”eName域名平臺。

另辟蹊徑

用服務(wù)創(chuàng)造價值

其實，孔德菁進行算晚的了，國內(nèi)很多投資域名的成功者基本上都是在2000年之前入行的。但孔德菁選擇了“.cn”域名作為他主要的投資方向。“最后悔的是有的域名現(xiàn)在看來可能賣早了。比如hotmail.cn，當(dāng)時因為擔(dān)心域名爭議問題，所以過早地賣了50萬元，雖然也不虧，但現(xiàn)在肯定要超過這個價錢。”孔德菁說道。

目前，易名中國是中國“.cn”域名保有量最多的企業(yè)，微軟、谷歌、CCTV等大企業(yè)都找他買域名。此前，不少做域名的公司紛紛放棄了這塊業(yè)務(wù)，孔德菁卻從未想過放棄。“單注冊域名，就幾元錢的利潤，客戶需要的是更多的增值服務(wù)。”孔德菁說，現(xiàn)在公司除了域名的注冊服務(wù)之外，還囊括了域名信息保護服務(wù)、域名DNS安全服務(wù)等，而百度、360、新浪等已全權(quán)委托易名中國申請并運營New GTLD（新頂級域名）。