市場定位

“你怎么想出這種破項目？”德化三班鎮龍闕村村支書急了。

2003年，剛當選該村村主任的劉志軍，提出自己的想法：“黑雞是珍稀品種，在德化有數百年歷史，老人家都把它當‘藥引子’。但黑雞不好養，只有少量農戶零星養殖，已瀕臨滅絕。我們為何不好好把它做成一項產業？”第一個反對的，就是村支書。

當時，村支書自己就養黑雞。他都是騎著摩托車，載著黑雞，到10多公里外的城關去賣。賣不掉的，雞販子就壓價。不賣，又跟市場里其他雞混雜在一起，帶回去，萬一碰上疫情怎么辦？于是，常常賤賣。2001－2003年，他虧了不少錢。

之前，劉志軍賣過家電、服裝，開過小百貨，最終在城關開了5家手機店，年收入百萬元。他向村支書打包票：“銷售，看我的！”

2004年7月，村民入股籌資40萬元，加上市里的10萬元扶貧資金，戴云黑雞養殖有限公司成立，劉志軍任董事長。公司辦起種雞場，縣里派來技術員指導農戶，黑雞規模養殖逐步取得突破。

2005年7月，第一批小雞成長起來，新問題卻接踵而至。劉志軍將每只商品雞定價為78元（去年調至128元），而原先1公斤才26元，一只也就四五十元。

“這么貴，你賣給誰喲？”村民們嚷嚷開了，說劉志軍“好高騖遠”、“不現實”。

賣給誰？其實，劉志軍心里早有底：瞄準中高端市場。

“就要這個價！”對市場做過摸底調查的他，胸有成竹，“老百姓養雞，比陶瓷廠打工賺的錢少，誰給你養？代理商、經銷商，賣其他品種的雞一只賺10元，賣你的一只賺3元，誰幫你賣？”