B 汕頭聯盟的啟示

在湖洋鎮采訪時，聽說許多湖洋人在廣東汕頭開設的超市都統一命名“美美超市”，多達100余家。6月3日，記者電話采訪了汕頭第一家“美美超市”的主人黃金發，以及另一家后來也命名為“美美”的超市業主鄭禮悅。

黃金發說：“前些年，汕頭的湖洋超市都愛叫‘美美’，這幾年來已涌現出三四個名字。鄉下人出來闖蕩，顧不了太多，平常聊聊生意已經很不錯了，很難形成實質性聯盟。”

鄭禮悅告訴記者，2007年他剛到汕頭開超市，就給超市取名“美美”，看大家都這樣叫著，也就跟著。走得近的老鄉都彼此照顧，搞促銷時幫忙出出人力，搞大宗批發時聯合擔保等等。2007年、2008年，取名“美美”的湖洋超市還開起了年會，后來停了。“大部分老鄉都像我這樣，營業面積不到100平方米，年營業額10萬元左右，沒有人出來召集大家搞聯盟經營。如果有，我肯定會參加。”他說。

黃文龍分析說，湖洋人在外闖蕩開超市，現在主要有三大瓶頸。一是資金周轉困難。黃文龍在超市擴層時，曾向朋友借了款，每月需要支付的借款利息就高達1萬多元，壓力非常大。而湖洋人開超市的籌資渠道基本上靠親朋好友借款，額度有限，而且利息頗高；二是同質化競爭。許多小型便利超市密集出現，以微利勉強維持。黃文龍在石獅一個鎮區開設的賣場周圍，就曾一度有4家同規模的超市與其爭奪市場；三是家族式管理。湖洋人的超市達到一定規模后，都愿意呼親喚友來幫忙，缺乏現代企業管理經驗，很難適應市場的激烈競爭。